日本のB to B企業に「売り方改革」を。

多くのBtoB 日本企業の営業手法は、長年の「現場担当の経験と勘」の成功体験の呪縛から逃れられず、組織戦略的なマーケティングが当たり前の外資企業に比べ、新規営業のみならず、既存顧客との取引においても苦戦を強いられています。

BtoB企業のマーケティングとは、「自社の製品、サービスが継続的に売れ続ける仕組みをつくること」です。改革すべきは働き方だけではなく、「売り方」も、なのです。

そしてそれは、商談管理やデジタル マーケティングなどの「ツール」を導入するだけでは解決できません。

BtoB企業がマーケティング戦略を実施する際、「良質なコンテンツ(=営業情報発信)制作」が大きな壁として立ちはだかります。

RCMが提供するBtoB企業の「売り方改革」とは?

  • 自社内にBtoBマーケティングを正しく理解、推進する人財を育成し、組織として営業部門と連携する
  • 必要となるマーケティング コンテンツ制作を最適なコストでプロにアウトソースし、効率的に量産する
  • 目的に応じたマーケティング ツールを選定、使いこなして成果を見える化する
  • 効率的に持続する

そしてこれからの時代、マーケティング手法の習得は、これからあらゆるビジネス パーソンにとって必要なスキルです。

また、事業承継、M&A後の統合プロセス(PMI:ポスト マージャー インテグレーション)時にも非常に重要となります。

RCMは“マーケティング×コンテンツ”で、BtoB企業の「売り方改革」を実現します。

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■著 者:宮崎晃彦

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